Questo è il marketing. Non puoi essere visto finché non impari a vedere – Seth Godin
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Seth Godin rivela il cuore della sua visione in un manifesto: “Il marketing è ovunque, è ora di farne un uso migliore”. Rompi gli schemi, crea autentiche relazioni, costruisci fiducia e migliora il mondo attraverso il marketing.
Oggi Seth Godin racchiude il cuore della sua visione in un manifesto. “Il marketing è tutto intorno a noi” dice Godin “ed è ora di farne un uso migliore”. È ora di smetterla di usare i consumatori per risolvere i problemi della propria azienda e di cominciare a usare il marketing per risolvere i problemi della gente. È ora di smetterla di raccontare frottole, inondare di spam le caselle di posta dei clienti e sentirsi in colpa per il proprio lavoro. È ora di smetterla di confondere le metriche dei social media con le autentiche relazioni. È ora di smetterla di spendere soldi per rubare un minuto di attenzione al cliente. Fare marketing vuol dire migliorare il mondo. Il vero marketing affonda le sue radici nella generosità, nell’empatia e nella partecipazione emotiva. Fare buon marketing significa identificare la più piccola nicchia di mercato capace di sostenere il proprio business. Costruire fiducia e consenso. Adottare le narrazioni già in uso tra i propri clienti. Trovare il coraggio di creare e alleviare la tensione. E soprattutto dare agli altri strumenti, storie e percorsi che li aiutino a raggiungere i propri obiettivi.
Recensioni.
“Questo è il marketing è una comoda via di accesso al pensiero di Godin… Godin scrive con una prosa elegante e ritmata e questo libro è interessante e utile per chiunque voglia scoprire come e perché compriamo ciò che compriamo e cambiamo le nostre abitudini.” – The Financial Times.
“Se il marketing fosse un colore sarebbe ancora il viola. Nonostante tutto. Come quella mucca che ha fatto il giro del mondo, tradotta in centinaia di lingue. Ma se l’attenzione preziosa di un tempo era distratta, oggi è parcellizzata in mille piattaforme. E sul banco degli imputati siedono senza diritto di replica i colossi dei social e del digitale. A loro non è concesso appello. E ai brand la necessità di ripensare il lavoro partendo dalla relazione.” – Il Sole 24 ORE.
“Con il suo carisma incanta le platee di tutto il mondo. I post quotidiani del suo blog sono letti da oltre un milione di persone. I suoi 18 successi sono stati tradotti in più di 35 lingue. Seth Godin, guru del marketing, noto anche per la metafora della mucca viola, continua a fare scuola.” – Millionaire.
“Un libro di Marketing, che all’apparenza non si addentra in un tema specifico, ma in tutti i temi che contano veramente. Ricevo spesso libri dalle maggiori case editrici e non ne ho mai recensito uno. Di questo non potevo non parlare.” – Riccardo Scandellari
Specification: Questo è il marketing. Non puoi essere visto finché non impari a vedere – Seth Godin
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Indice
Nota dell’autore
Capitolo 1: Non di massa, non spam, non spudorato…
Capitolo 2: Il marketer impara a capire
Capitolo 3: Il marketing cambia le persone grazie alle storie, alla connessione e all’esperienza
Capitolo 4: Lo smallest viable market
Capitolo 5: In cerca del “migliore”
Capitolo 6: Oltre le merci
Capitolo 7: Il dipinto dei sogni e dei desideri
Capitolo 8: Qualcos’altro sul “chi”: alla ricerca dello smallest viable market
Capitolo 9: Le persone come noi fanno cose come queste
Capitolo 10: Fiducia e attesa generano avanzamento
Capitolo 11: Status, predominio e affiliazione
Capitolo 12: Un business plan migliore
Capitolo 13: Semiotica, simboli e gergo
Capitolo 14: Trattare persone diverse in modo diverso
Capitolo 15: Raggiungere le persone giuste
Capitolo 16: Il prezzo è una storia
Capitolo 17: Consenso ed eccezionalità in un ciclo virtuoso
Capitolo 18: La fiducia è scarsa quanto l’attenzione
Capitolo 19: Il funnel
Capitolo 20: Organizzare e guidare una tribù
Capitolo 21: Alcuni case study che utilizzano la metodologia
Capitolo 22: Il marketing funziona e adesso tocca a voi
Capitolo 23: 1l marketing mirato alla persona più importante
Capitolo 23 Ringraziamenti
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Autori
Seth Godin
Seth Godin è autore di diciotto successi internazionali (fra cui gli strepitosi successi La mucca viola, Tribù e Permission marketing) che sono stati tradotti in più di trentacinque lingue e hanno venduto milioni di copie. I suoi post giornalieri su seths.blog sono letti da più di un milione di persone. I suoi corsi online sono stati seguiti da migliaia di partecipanti e come speaker ha ispirato imprenditori e professionisti in tutto il mondo. Negli ultimi vent’anni ha aiutato a cambiare radicalmente il modo di guardare al marketing e, in virtù del suo contributo, è stato inserito sia nella Direct Marketing Hall of Fame che nella Marketing Hall of Fame.
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